黄明 2008级经济管理学院市场营销BTEC专业

广州市孝森服饰有限公司市场经理

 

顺职院设置的市场营销（BTEC）专业，目标就是为市场培养具有较强的综合能力、英语水平，具备较强的人际交往能力、团队合作能力、创新意识、时代意识和持续学习能力的专业型人才。抱着对市场工作的天然的一种热爱，以及学习的强烈欲望，2008年，黄明进入了市场营销（BTEC）专业学习。

三年的大学生活，让黄明逐步的挖掘了自己的优点和发现缺点，这主要得益于学校提供良好的平台和环境。在学校期间，她在班里是班长，在社团里是社长，在学院里是党支部成员。同时，她和班上的同学经常参加学校举行的各种比赛：沙盘比赛、市场营销大赛等等。因为经常参加这样的比赛，对黄明后来的创业有了极大的促进影响。

有人说，人生的旅途，总是蜿蜒曲折坎坷不平的。大学期间，黄明承受了生命中最不能承受的痛，她失去了一生中最重要的人。曾经的绝望、悲伤和歇斯底里，都留在了那段最黑暗的时光。当时的班主任王璐老师给了她很大的帮助和支持，让她在前进的路上多了一双坚实的手。现在，她俩从师生，成为了好朋友。

2011年，黄明进入了实习期。她回到家乡广州，开始频繁的面试。最后我选择了一间以跑业务为主的文具连锁店，无论外面下雨或出着太阳暴晒着，她都必须在规定的时间去拜访潜在客户群以及巩固老客户群。对于一个女生来说，这不是一件好差事，但是她硬是凭借着一股冲劲，坚持着，成长着。在文具连锁店实习的过程中，她初次认识到了解消费者需求的重要性。几个月后，她毕业了，回到自己家里经营的一间以服装批发为主的服饰公司。

黄明在自家的服饰公司从基层做起的，不管配货送货她都亲力亲为。但是上班没几天她就发现了一个严重的问题，那就是她不能真正理解客户的需求以及沟通方面的能力需要进一步的提升，接收的客户很容易流失。因为认识到这一点，她重新学习了有关市场营销方面的专业知识。

在黄明心目中，人生最好的生活模式就是“work hard and play hard”。该工作时就算加班到很晚也会觉得很开心，因为她的工作不是别人逼着去做的，而是因为热爱喜欢而开始的。而该玩的时候就要尽情的玩，大学时的她经常参加社团活动，工作后每逢淡季，她都会去国内外旅游。

“我的目标是每年至少去一个地方旅游一次。我的座右铭是——努力去做一件事，不要去问结果，因为结果一定是好的。”

谈到对创业的理解，黄明说道：“我觉得创业在于行动！可能很多朋友都会有自己创业但是又不敢尝试的时候，就像我们向银行买理财产品时会做一份风险评估，你会选择保本有微小收益OR 能接受一些风险但是可能获得较大收益？选择自己有兴趣的领域并付诸于行动，我觉得是创业的第一步。”

受到这几年经济和社会环境波动的影响，实体业受到网络业较大的冲击。在黄明看来，这便是时代的变革，是消费者的消费行为和消费模式发生了巨大的变化。所以从去年开始，她也开始尝试从线下销售转向线上销售。创业必须要与时并进，能适应时代的发展才是胜利，黄明用行动映证着这点。